營銷就是聚眾、就是將一群有夢想、有野心、有購買力的人一步一步的聚集到你這里、共同的成為你的一生朋友或終身信賴的合作伙伴！明確各自的利益和夢想，要創(chuàng)造共同成長的平臺。
一.角度
從現(xiàn)在開始你必須100%的站在對方的角度!同時(shí)要走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話!(對方最關(guān)心的問題)
如何操作：
第一步：忘掉一切，走出自己的世界
第二步：走進(jìn)對方的世界
第三步：將對方帶到他世界的邊緣
第四步：將對方帶入你的世界
二.焦點(diǎn)
你關(guān)注哪里，你的能量就會流向哪里，哪里就會成長！
如何操作：
1.你要把焦點(diǎn)放在你公司有結(jié)果的員工身上
2.你要把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的客戶身上
3.你要把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的產(chǎn)品身上
4.你要把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的市場上
5.你要把焦點(diǎn)放在目標(biāo)客戶最想要的結(jié)果上
在營銷時(shí)如果你沒有提前鎖定目標(biāo)客戶最想要的結(jié)果，你的營銷無疑于大海撈針!
三.理由
無論你想要什么，或者你不想要什么，你總能找到理由!
三句話：
1.沮喪是最昂貴的浪費(fèi)
2.低潮是最致命的傷害
3.抱怨是最大的無能
人生最可悲的一件事情是為失敗找到了理由
因?yàn)檫@個(gè)世界沒有客觀，只有主觀！
一個(gè)人成功的大小，最終只取決于：從低潮中跳出來的速度！
1.作為老板，你一定要為自己的企業(yè)找出，做大、做強(qiáng)、做久的7個(gè)理由！
2.作為老板，你一定要協(xié)助你的每一個(gè)員工，找出一定要達(dá)成他收入的7個(gè)理由！
3.作為老板，你一定要協(xié)助你的客戶，一定要購買你公司產(chǎn)品的7大理由！
四.平衡
營銷就是去打破對方的平衡，（為什么要打破平衡）因?yàn)閷Ψ揭庾R不到問題的嚴(yán)重性，（為什么意識不到……）因?yàn)槊總€(gè)人都深深的沉浸在自己的領(lǐng)域。
幫助對方去發(fā)現(xiàn)問題，抓住機(jī)會，打破平衡，讓他發(fā)現(xiàn)問題的嚴(yán)重性。
實(shí)際上，每一個(gè)客戶都是極不愿意離開他的商家的，每個(gè)客戶都多么發(fā)自內(nèi)心的渴望，有一個(gè)商家能夠占領(lǐng)他的生活、壟斷他的生活、接管他的生活，一輩子在你的那個(gè)領(lǐng)域(某個(gè)方面)。
為什么老客戶會離開商家
因?yàn)樵诳蛻舾跺X時(shí)，客戶失去了平衡，你沒有幫助你的客戶去恢復(fù)平衡！
留下老客戶的3大秘方
1.給他一份夢想成真的體驗(yàn)
因?yàn)槊恳粋€(gè)購買的背后都有一個(gè)巨大的夢想
每次客戶付錢，都是為了背后的一個(gè)夢想，你要用清晰的語言、畫面去描繪出來
2.要制造一份意料之外的驚喜
3.觸發(fā)客戶的內(nèi)疚感與自豪感
舉例：家具店（在客戶買完家具付完錢之后，意外的收到了一份配件）
五.人性
沒有營銷，只有人性
人性背后的指南針:
1.身份感
人性最大的不滿是理想的身份與現(xiàn)實(shí)的身份有巨大的差別。
2.渴望
產(chǎn)品的價(jià)值不取決于產(chǎn)品的本身，而取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度。
3.恐懼
因?yàn)槊總€(gè)人都深深的沉在自己的世界，自己的領(lǐng)域，自己的行業(yè)，對自己的世界行業(yè)領(lǐng)域以外的都感到極度恐懼。
因?yàn)榭謶炙阅銢]有能力知道自己的需求;你的客戶沒有能力知道自己的需求;你的客戶沒有能力知道自己想要的產(chǎn)品是什么;你的客戶沒有能力來判斷與識別你公司產(chǎn)品的價(jià)值。
在你的行業(yè)你是專家、權(quán)威、醫(yī)生，你的客戶是病人！因?yàn)樵谀愕念I(lǐng)域你的客戶一無所知，客戶會感覺到害怕和恐懼。
第一大錯(cuò)誤：在沒有充分了解客戶的情況下沖上去做推薦
第二大錯(cuò)誤：問你的客戶要什么？
例：和太太買窗簾（服務(wù)員在沒有充分了解我們的情況下，沖上來就來推薦）
六.測試
營銷是需要測試的，你公司的營銷方案也是需要測試，測試可以讓一個(gè)營銷的菜鳥在一夜之間成為營銷的天才。
例：不同的營銷方案投入到市場當(dāng)中進(jìn)行測試，看市場回饋，將結(jié)果好的方案進(jìn)行放大。
什么叫測試：
同一個(gè)想法，你可以用不同的方法去做試驗(yàn)，總有一個(gè)結(jié)果是好一些的，之后你要做的是，把結(jié)果好的方法去放大，結(jié)果不好的不要。
在測試中：
你的產(chǎn)品、客戶、包裝、價(jià)格、員工、方案……都不可信，只有通過測試的方法（客戶付了錢的方法）才可信！
1-6個(gè)秘訣補(bǔ)充：
人開始做一件事情和不做一件事情都是一種巨大的改變。
大多數(shù)的購買決策都是受情感的影響。
人之所以痛苦，是因?yàn)槟愕睦硇匀プ柚鼓愕母行浴?/span>
每個(gè)購買，都是因?yàn)轶w驗(yàn)?zāi)承┮蛩囟l(fā)生了巨大的改變（改變之前是平衡，改變之后平衡被打破）。
你被影響，你的潛意識被影響，你不進(jìn)行購買，生活會非常痛苦，因?yàn)槟愕钠胶庖呀?jīng)被打破，你需要購買來恢復(fù)你的平衡（這個(gè)過程被重復(fù)，產(chǎn)生重復(fù)購買）。
來源于精神主觀
真正的營銷高手是將精神產(chǎn)品特質(zhì)化，所以銷售的過程（銷售的不是產(chǎn)品，而是用完產(chǎn)品之后的感受），所以你需要做的是將精神層面的感受，用物質(zhì)化的形式表現(xiàn)出來，理性不如感性，感性不如宗教性，宗教性不如靈性。
七.體驗(yàn)
沒有營銷、只有體驗(yàn)
體驗(yàn)：只有你成為天才的客戶，你才能成為天才的銷售
只有成為購買的高手，你才能成為銷售的高手。100%的站在客戶的角度，最有效的方法就是自己成為客戶，自己去購買
學(xué)營銷唯一的通道，就是自己去購買，自己去體驗(yàn)！將其它行業(yè)的最有效、最成功的營銷方法，復(fù)制到你的行業(yè)里面去
如何操作：
1.你要帶領(lǐng)你的員工，到比你強(qiáng)的競爭對手那里去購買和體驗(yàn)，之后回顧總結(jié)和思考你的購買流程
2.你要到各個(gè)行業(yè)生意好的地方去體驗(yàn)去購買，思考和總結(jié)購買流程
3.你要到各個(gè)行業(yè)的銷售冠軍那里去購買和體驗(yàn)
